事實上，如今中國有很多網(wǎng)站建設公司，這些公司與客戶談判有幾種重要的方式。

　　第一種是客戶主動上門，所以這個時候只要坐下來，認真傾聽客戶的真實需求，客戶就會對這個網(wǎng)站有自己的需求，也會有自己的一些想法，甚至有的客戶提前準備了大量的網(wǎng)站建設資料，甚至有很多還畫了稿子。然后作為這個時候的網(wǎng)站建設公司，他們需要仔細的討論客戶提供的資料和客戶的一些需求，然后再看。

　　第二種方式是企業(yè)開發(fā)自己的客戶，這也是今天使用的一種更具可比性的方法 因為有些客戶想自己做網(wǎng)站，不清楚這個網(wǎng)站怎么做。這時候正好有一家專門的網(wǎng)站建設公司，上門給客戶介紹自己企業(yè)的網(wǎng)站項目，讓他們發(fā)明一些有消費需求的潛在客戶。 門到門咨詢的應用并不吸引客戶，還起到了推廣自己品牌的作用，因為工作人員直接上門開發(fā)客戶的時候，會簡單說一下自己的身份，讓客戶對自己的企業(yè)有個大概的印象。 這是現(xiàn)在很多網(wǎng)站建設公司的選擇，因為做網(wǎng)站本身的競爭已經(jīng)很激烈了。如果專門的網(wǎng)站建設公司不自發(fā)反擊，訂單業(yè)務量會越來越少，分割成市場競爭的局面會非常糟糕。 所以今天和客戶的談判更多的是獨立找客戶，而不是等客戶來找自己。

　　第三種相互介紹，比如給甲方的帥網(wǎng)站，價格挺滿意的，中后期服務過程中能及時到位 這個時候他的一個朋友有需求，那么把他有需求的朋友介紹給你的幾率會很高 而且還會涉及到一個問題。大家的朋友圈根本就是一個固定的集體，老板的圈子根本就是老板 因此，做網(wǎng)站建設和開發(fā)的企業(yè)需要做好每一個客戶